No começo desta semana, o escritório Dupont Spiller e a empresa Sonata Brasil trouxeram ao país o consultor italiano Paolo Garcia, que apresentou em detalhes como é a cultura e os valores do povo chinês no mundo dos negócios para um auditório lotado, além de passar ensinamentos para quem procura criar vínculos comerciais com o país oriental. Doutor em ciências políticas e especialista em relações internacionais, Garcia é consultor pessoal e empresarial e possui vasta experiência como docente para empresários ao redor do mundo. "A negociação na China é um processo lento e cansativo, que requer paciência, típica virtude confuciana; perseverança, virtude que se adquire apenas com o tempo; e um forte instinto de sobrevivência", explicou o consultor. No evento, Garcia abordou também a utilização de livros às vezes milenares como ferramenta estratégia no fechamento de negócios. "Muitos homens de negócios estrangeiros se deram conta que o melhor modo para conduzir uma negociação na China pode ser embasado nas grandes obras clássicas de estratégia militar", como exemplo, o profissional cita o tratado de Sun Tzu, A Arte da Guerra.